一文读懂为什么企业级礼品服务是未来几年最受欢迎的行业之一?

一文读懂为什么企业级礼品服务是未来几年最受欢迎的行业之一?

2017-06-11 06:37

  经纬创投创立于1977年,总部位于美国,是美国历史最悠久的创业投资基金之一,专注于对早期创业型企业的投资。想来熊飞这句话,并非无的放矢。

  事实上,经纬是在 2012 年底开始在一级市场投企业级服务的,包括销售易、北森、OneAPM、青云、七牛、环信、GrowingIO、永洪 BI 等等。今年,二级市场也开始对企业级服务重视起来。

  中国企业服务市场孕育着巨大的机会。都说今年是经济寒冬,然而对于企业服务来说,今年不是寒冬,相反,是春。

  中国整个 toB 公司市值只有500 亿美元,而这只是美国 toB 市场5000 亿美元的十分之一都不到。对中国这样大的市场而言,称其为一片空白也不为过。要知道,市场规模方面,美国加西欧是 2500 万家企业,而中国是 2000 万家企业。

  在熊飞看来,之所以说中国 toB 市场是一个巨大的商业价值和业务价值的洼地。因为toB市场对应的每一个领域就是一个模块,一个模块下面就有非常多的上市公司。

  如果美国是一个生态,那在中国就几乎就是零。这对中国的创业公司是很大的机会,然后你会发现,在中国你有可能去做到比美国还要大的一个领域。

  在三年前,给熊飞最大的感受就是,那时没有人谈企业服务,没有什么人谈信息化。这其实非常像 15 年前的 toC,因为像电商领域,中国的集中度就比美国高很多,线下的华联、农工商业等等因为运营精细化积累不高,在电商领域是没有办法跟淘宝和京东 PK。

  今天在企业服务领域,我们是能够期待会有非常非常大的公司出现的,并且,也有可能达到京东淘宝在商业零售所占的份额。这是我们能看到的一些机会。

  2015 年上半年,对所有的 VC 而言,是企业服务元年,基本上,现在企业服务是所有 VC 关注前三的投资热点。

  讲到,企业级服务toB市场对应的每一个领域就是一个模块,企业礼品服务显然是生态链中的一环。

  数据显示,我国个人成年礼品需求在5055亿元,团体礼品需求在2629亿元,整体市场接近8000亿。其中,团体礼品和其他组织只占据很少一部分,企业礼品却占了一大半,估算有1500亿市场。

  根据威客平台猪八戒网2016年1月至10月的数据显示,仅猪八戒网一家,企业的礼品定制需求高达35.13亿元。

  事实上,如果广义的看,企业经营行为中的物料和办公用品都可以概括到企业礼品中去。而这将是一个更大的市场。

  2015年全年,限额以上单位,文化办公用品类1-12月份,零售额2963亿元。线亿,且增长迅猛。

  企业礼品是企业事业单位在经营行为中,为了营销推广,品牌建设,提高市场占有率,增加团队凝聚力和荣誉感,获取更高销售业绩和利润而特别订购的产品。

  如果说,房子是丈母娘刚需,企业礼品就是企业的刚需。基本上贯穿于企业所有经营行为当中,不管是推广,促销,还是客户走访,企业形象周边,并随着企业现代化管理越来越科学,员工福利,团队建设,企业荣誉和文化等等,都离不开礼品。

  今年中秋,阿里巴巴的月饼事件甚嚣尘上,引起广泛讨论。在淘宝上更开出一盒月饼88888元的天价。而人们有没有意识到,这本身就是企业礼品的一部分。

  企业礼品对于企业而言,几乎是不可能省去的一个环节。在尚且如此,更不要说我们有着重视礼节的文化。逢年过节,员工生日,如果公司没有心意表达,简直是不敢想象的。

  更何况,企业定制的礼品宣传企业形象的利器。如果礼品的实用性高,在日常生活中也会经常使用,也无形中加深企业品牌在用户头脑中的印象。这一点,从这两年异常火爆的文化日历中就能看出。

  不同行业的企业,形象也不尽相同。有的宣传文化情怀,有的表现雄厚实力,有的强调商业生态。但有一个是共同点,即企业都需要物料、礼品,像是印有团队logo的衣服,企业形象的玩偶等等。

  体现在礼品的选择上,企业就不能随便购买日常礼品,而是应该寻找有设计能力的礼品公司,结合企业和客户特点量体裁衣。

  对重要的客户、关系团体以及合作伙伴,企业馈赠的礼品在体现整体性的同时,又要求有针对性的个性变化。

  这时,礼品选择就超出了单纯的礼品概念,需要加深对企业自身服务和文化的理解,对赠送对象的理解,对使用目的的理解。

  从这个意义上讲,企业礼品担负着企业存亡。试想一下,如果儿童奶粉企业做促销活动中,附送的礼品杯子味道刺鼻,品质低廉,使用极不方便,对于牛奶企业来说,将会是怎样一场灾难?